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2019年派沃空气能招商政策

上传时间:2021年08月14日 浏览次数:

2019年派沃空气能招商政策

 

一、招商政策的目的

1、加大扶持力度,培养经销商忠诚度,帮其做大,合作共赢;

2、品牌、营销、仓储、分销、技术服务聚集资源,细化深耕;

3、行之有效的销售工具,立体的市场布局,稳定可控地实现公司销售目标。

二、招商分类

1全面代理商

代理派沃公司所有机型,以区域总代、品牌直营商、销售公司等名义开展营销、服务。

2、小机代理商

代理派沃公司15P(含)以下机型,以区域代理、品牌授权商等名义开展营销、服务。

小机代理也可以做大机(15P以上机型)业务,计入总销量,但该类机型不提供区域保护。

3、行业代理商

代理派沃公司某类型产品在某一垂直行业的业务,以行业总代、事业部等名义开展营销、服务。

4、经销商/工程商

授权销售派沃公司所有机型,有一定业务量,不接受或暂时不具备成为代理商的客观条件。以品牌经销商、厂家授权方等名义开展营销、服务。

三、招商对象

1依法合规经营的法人和具有合法有效证件的自然人拥有一定的资金实力和良好的商业信用 

2了解本地同行业市场,具备完善畅通的分销网络,具备建立售后服务、安装、维修能力

3看好空气能行业,有真诚的合作意向,有市场开发的思路与运营技巧,有品牌营销理念

4有从事空气能、太阳能、空调、热水器、热水设备、烘干等相关业务经验者优先

四、加盟要求

1地市级城市合伙人

A、销售任务:小机代理保底500万或自代理期前一年该地区销量×130%,取高不取低。

             全面代理保底800万或自代理期前一年该地区销量×150%,取高不取低。

B、要求:在所属区域内1/2以上的区县有自己成熟的渠道网络。

              保证金5万元(代理期过后退还),首次进货量不低于年销售任务的20%

              有专业经营、展示派沃产品的场所。(专卖店、专用办公室、自营样板工程等)

              销售+技术团队不少于7人,其中专业技术人员不少于2名。

2、县区级城市合伙人

A、销售任务:小机代理保底100万或自代理期前一年该地区销量×140%,取高不取低。

                 全面代理保底150万或自代理期前一年该地区销量×160%,取高不取低。

B、要求:在所属区域有相关客户群,有一定人脉关系,有店面。

         保证金2万元(代理期过后退还),首次进货量不低于年销售任务的25%

         有经营、展示派沃产品的场所。(专卖店、暖通类门店等)

         销售+技术团队不少于3人,其中专业技术人员不少于1名。

3、一般城市合伙人

A、销售任务:在无代理商覆盖的情况下可在本区域(市、县)销售派沃所有产品,无销售任务。公司不承诺对其进行市场保护。在有代理商覆盖的情况下,一般城市合伙人需从代理商处进货,公司不直接供货。公司可自行或帮助代理商发展一般城市合伙人。

4、工程商

工程商特指以项目合作为目的的客户,销售人员按实际情况进行支持。不排除工程商经过引导成为代理商的可能性。

5、行业合伙人

该代理模式归公司总部决策,本文件不涉及。

以下情况收回代理政策,取消资格

1地市级城市合伙人

半年内未完成年度保底任务35%以上者,公司有权取消代理资格,降级为一般城市合伙人。

2、县区级城市合伙人

半年内未完成年度保底任务40%以上者,公司有权取消代理资格,降级为一般城市合伙人。

3、经营异常、违法犯罪、人员健康等原因导致无法及时履行权责。

4、破坏公司品牌形象,包括诋毁公司、造谣传谣、服务能力差、态度恶劣、不讲诚信等行为。

5、违反公司销售政策、区域保护政策、价格政策的。

6、项目发生冲突,不服从公司协调的。

7、违反公司其他条款的。

六、城市合伙人支持政策:

级别

首次提货支持

专卖店装修支持

渠道开拓支持

电子商务支持

宣传物料支持

招投标支持

技术培训支持

售后服务支持

优先备货支持

年终返点支持

地市级城市合伙人

县区级城市合伙人

一般城市合伙人

备注:渠道开拓、招投标、技术培训、售后服务属于公司常态服务,本文件不展开说明

1首次提货支持

完成首次提货任务的代理商,可按照首次提货金额的3%额度报销广告费用。广告行为必须发生在首次打款后三个月内,包括本地招商会、户外广告、当地媒体广告。按实际发生额的50%报销(需提前提供广告方案及费用预算,审核通过后方可执行;需提供正规发票及照片、视频材料证明),在后续进货中以货款形式兑现,每进货二万兑现一万。

2、专卖店装修支持

经销级别

专卖店标准

补贴标准

地市级城市合伙人

80 以上

2-4

50 以上

1-2

县区级城市合伙人

30 以上

1

综合店门头

不补贴

需严格按照派沃品牌形象店装修方案执行,提交照片、视频材料及通过实地验收通过后,执行该补贴标准。在后续进货中以货款形式兑现,每进货二万兑现一万。50 以上专卖店可申请空壳样机,按成本价。

3、电子商务支持

得到公司每年投入500万以上的网络推广平台支持,即通过搜索、网站、客服寻找产品的客户,凡是属于非一般城市合伙人所代理区域、产品内的,公司转交给代理商进行营销和服务。

4、宣传物料支持

品名

单位

城市合伙人

城市合伙人

备      注

宣传单张

1000

500

超出部分按0.1元/张计

产品画册

50

15

超出部分按5.0元/

店面宣传海报

1

1

4张/套

门型展架

3

2

超出部分按80元/个计价

培训资料

1

1

PPT/画册折页、展架海报电子档/营销、技术培训资料

帐篷或拱门

3

1

超出部分帐蓬、拱门按260元/个计价

工  衣

6

4

可选文化衫/马甲,超出部分按40元/件计价

授权铜牌

1

1

---

授权证书

1

1

---

资质证书

1

1

---

5、优先备货支持

旺季大宗进货前,提前30天向销售人员报备;有重要项目急用前,至少提前15天向销售人员报备;公司调动生产、仓库资源,优先为代理商备货服务。以上时间不包含货物物流时间。报备必须按时打款提走,否则取消该客户优先备货资格。

6、年终返点支持

A、地市级、县区级城市合伙人完成年度保底任务的60%以上,按年度保底任务60%的销量计算返2个点;按年度保底任务61-80%的已完成销量,返3个点;按年度保底任务81%以上的已完成销量,返5个点。在后续进货中以货款形式兑现,每进货二万兑现一万。例:某城市合伙人年度任务量500万,实际完成600万。则返点为:300*2%+100*3%+200*5%+=19万元。(备注:特价不参与返利,计销售额)

B、设立卓越奖、新星奖、精诚合作奖,重奖表现突出的城市合伙人、工程商,额度从数万元到数十万元不等,上不封顶。

本招商政策自2019311日起实施,本招商政策由深圳市派沃新能源科技股份有限公司享有最终解释权。

 

 

 

                                                                               派沃招商部

2019年6月21日


注:政策随时更新,以最新条款为准!

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